Các bước xây đội môi giới bền vững và luôn đạt doanh số ổn định

Dưới đây là 6 bước quan trọng giúp xây dựng đội môi giới bền vững và luôn đạt doanh số ổn định, được đúc kết từ thực tế của nhiều doanh nghiệp thành công trong ngành.

1. Xác định rõ giá trị cốt lõi và tầm nhìn chung

Một đội ngũ không thể đi xa nếu không có cùng giá trị và định hướng.

Do đó, bước đầu tiên là xây dựng văn hoá doanh nghiệp rõ ràng:

• Minh bạch trong thông tin sản phẩm
• Tận tâm trong phục vụ khách hàng
• Học hỏi liên tục và chia sẻ lẫn nhau

Khi mỗi thành viên hiểu vì sao mình làm nghề này, và cùng hướng về một tầm nhìn chung, đội ngũ sẽ tự khắc gắn kết và bền vững.

2. Tuyển chọn đúng người – không chỉ giỏi mà còn phù hợp

Một môi giới giỏi chưa chắc phù hợp, nhưng một người phù hợp sẽ dễ dàng trở nên giỏi.

Khi tuyển dụng, đừng chỉ nhìn vào kỹ năng bán hàng, mà hãy quan sát:

• Thái độ làm việc và tinh thần trách nhiệm
• Sự trung thực và khả năng chịu áp lực
• Tư duy phát triển bản thân lâu dài

Hãy xây dựng tiêu chí “tuyển vì tiềm năng – giữ vì nhân cách”.

3. Đào tạo bài bản và huấn luyện liên tục

Đội ngũ mạnh không tự nhiên mà có.

Doanh nghiệp cần đầu tư vào chương trình đào tạo chuyên sâu:

• Kỹ năng đọc pháp lý, sản phẩm, quy hoạch
• Nghệ thuật tư vấn, chốt sale, chăm sóc khách hàng
• Hiểu thị trường và tâm lý người mua

Quan trọng hơn là huấn luyện thường xuyên, không chỉ dạy kiến thức mà còn “rèn thái độ và tư duy làm nghề”.

4. Xây hệ thống quy trình rõ ràng và đo lường được

Một đội môi giới ổn định cần có quy trình làm việc minh bạch, bao gồm:

• Cách nhập sản phẩm, phân bổ lead, ghi nhận giao dịch
• Quy trình báo cáo, họp nhóm và đánh giá hiệu suất
• Hệ thống CRM hoặc công cụ công nghệ hỗ trợ

Điều này giúp mọi thành viên làm việc có hệ thống, tránh chồng chéo và tạo niềm tin nội bộ.

5. Tạo động lực bằng cơ chế công bằng và ghi nhận xứng đáng

Tiền là yếu tố quan trọng, nhưng sự công bằng và ghi nhận mới là chìa khoá giữ người.

• Xây cơ chế hoa hồng minh bạch
• Thưởng nóng cho thành tích nổi bật
• Ghi nhận đóng góp phi doanh số (hỗ trợ đồng đội, chia sẻ thông tin, tổ chức hoạt động…)

Một lời cảm ơn đúng lúc, một tấm bằng khen đơn giản… đôi khi giá trị hơn cả tiền thưởng.

6. Xây dựng văn hoá đội nhóm tích cực

Đội ngũ bền vững không thể chỉ dựa vào KPI.

Cần tạo ra môi trường nơi mọi người thấy được mình đang lớn lên mỗi ngày.

• Tổ chức teambuilding, sinh hoạt chuyên đề
• Xây nhóm mentoring – người cũ hỗ trợ người mới
• Khuyến khích chia sẻ câu chuyện nghề, bài học thành công và thất bại

Khi môi giới không còn làm việc vì “chỉ tiêu”, mà vì niềm tự hào và tinh thần đồng đội, doanh số tự nhiên sẽ ổn định và tăng trưởng đều.

Kết luận

Xây một đội môi giới bền vững không phải là chuyện của vài tháng, mà là hành trình kiến tạo văn hoá, quy trình và con người.

Doanh số ổn định không đến từ may mắn, mà đến từ sự đầu tư đúng chỗ – vào con người và hệ thống.

“Một đội ngũ mạnh không cần quá đông, chỉ cần cùng hướng về một giá trị: Học Thật – Làm Thật – Giá Trị Thật. Vì Thị Trường Bất Động Sản Minh Bạch.”— Anphareal